納思達（002180）2018年年度股東會籌備指摘實質如次：

一、概括

匯報期內，公司調整寰球資源，充溢表現(xiàn)全財產鏈上風，依附中高端打字與印刷機商場和打字與印刷處置效勞上面的中心比賽力，以及公司在新興商場奠定的渠道上風，從而提高品牌價格，實行了功績的寧靜延長。 1、公司籌備情景 匯報期內，公司實行交易總收入2,192,647.23萬元，較上年同期飛騰2.83%;實行歸屬掛牌公司的凈成本95,070.05萬元，較上年同期飛騰0.14%。實行歸屬于掛牌公司股東扣非后凈成本63,381.16萬元，較上年同期飛騰154%,扣非后凈成本變革的重要因為： 1)公司籌備功績連接向好； 2)美利堅合眾國利盟2017年消化因為并購爆發(fā)的存貨評價升值轉銷本錢，本匯報期無此關系感化； 3)因為匯率變化減少了匯兌收益。 公司期末總財產3,611,349.95萬元，較上年同期末飛騰1.65%;歸屬于掛牌公司股東的一切者權力511,718.35萬元，較上年同期末飛騰26%,主假如由于公司2018年籌備功績連接向好，凈成本減少所致。 簡直籌備情景如次： (1)艾派克微電子交易籌備情景 籌備上面：艾派克微電子2018年實行交易收入119,870.14萬元，同期相比延長8.43%;凈成本67,263.34萬元，同期相比延長13.83%。 經營銷售上面：與SCC共通鞏固對中高端商場的調整處置，功效杰出。經過保護好里面存戶和寧靜中心存戶，商場份額穩(wěn)中有升。 產物上面：實行了多款合流新品的首推處事，新品供給從底線到出貨功效提高15%。同聲在噴碼機芯片、標簽機芯片、大哥大周邊芯片等上面實行了產物革新，實行了從無到有的嶄新沖破；連接促成核高基名目，名目發(fā)達成功，個中中心名目鑒于四核國產CPU的多功效激光打字與印刷機SoC芯片加入小批量產歸納嘗試階段，鑒于3核國產CPU的單功效激光打字與印刷機SoC芯片實行MPW投片，并加入嘗試階段；鑒于ARM Cortex M0+/M3/M4系列通用MCU首款芯片勝利加入量產，并將連接實行全系列產物構造；子公司杭州朔天競爭投標勝利南邊電力網配電安定芯片名目，首款雙核安定芯片在廣州勝利上鉤演示運轉。 本領研制上面：鞏固了研制安定處置，探究出多地共同研制形式，提高研制功效，大大減少研制周期。實行首款自決安排的鑒于RISC-V內核的CPU,經嘗試歸納本能大大提高，為公司后續(xù)產物優(yōu)化供給了更好的處置計劃；鞏固和國表里公司及大學?？茖W院和學校的科學研究協(xié)作，在芯片超低功耗安排、BLE5.0芯片安排上博得宏大沖破，為后續(xù)更多產物加入商場打下了杰出普通。 更加提醒：公司集成通路交易(囊括艾派克微電子、SCC芯片交易)總收入約14.04億元，出賣厚利約9.93億元，厚利率約為70.77%。 (2)打字與印刷耗材交易籌備情景 更加提醒：通用打字與印刷耗材交易額(含一切占優(yōu)子公司)交易額32.77億元，出賣厚利約13.18億元，厚利率約40.21%。 A、公司耗材交易財產包 籌備上面：耗材財產包2018年實行交易收入215,912.54萬元，同期相比延長17.64%;凈成本27,978.52萬元，同期相比低沉4.88%,主假如研制用度減少所致。 出賣上面：在海內商場上，經過與SCC和利盟的深度共同，產物在高價格渠道和高端商場拓展上面，博得了本質性發(fā)達。 在海內商場上，勝利對接大存戶名目，實行了與大存戶平臺的聯(lián)合浮動；經過渠道促進銷售震動與品牌造勢，進一步激勵了渠道出賣生機；海內電商平臺出貨量同期相比延長65%安排，在重要電商平臺位列通用耗材品牌第一位。 專利及產物上面：依靠自己的專利、本領及芯片上風，實行新品商場首演，更好的滿意高端商場的需要，制造了高價格的品牌，上風較為鮮明。 機動化消費上面：2018年，連接加大對機動化消費的加入，加速智能創(chuàng)造樹立，提高產物品德，實行裁員增效。 B、采購三家耗材公司：中潤靖杰、珠海拓佳、珠海欣威交易情景 中潤靖杰：重要產物為通用打字與印刷墨水池，2018年實行交易收入20,363.75萬元，同期相比低沉8.99%;凈成本2,974.83萬元，較好的實行了既定目的。 珠海欣威：重要產物為通用打字與印刷墨水池和硒鼓，2018年實行交易收入45,879.64萬元，同期相比延長6.88%;凈成本3,970.59萬元，基礎實行既定目的。 珠海拓佳：重要產物為通用打字與印刷墨水池和硒鼓，2018年實行交易收入45,441.99萬元，同期相比延長11.24%;凈成本5,578.25萬元，逾額實行既定目的。 (3)SCC籌備情景 籌備上面：2018年SCC公司實行交易收入96,980.04萬元(個中芯片出賣額21,382.73萬元),凈成本-5,789.38萬元，同期相比低沉，主假如由于接收商場的需要萎縮，SCC準時安排策略，貫串自己上風向高端耗材商場轉型，暫時居于開辟期所致。 出賣及產物上面：勝利將耗材產物引進接收、MPS等高端出賣渠道，產生了全方位的商場有理構造。 供給鏈上面：經過資源共享、單干協(xié)調，使得團體的上風資源獲得充溢暴露，倉庫儲存及產物本錢連接低沉，新品掛牌功效維持行業(yè)超過。 (4)打字與印刷機籌備情景 A、奔圖打字與印刷機交易 匯報期內，奔圖打字與印刷機寰球出貨量及收入連接維持高速延長，延長率均勝過50%。 籌備處置上面：奔圖打字與印刷機2018年寰球出貨量約70萬臺，同期相比飛騰51.5%。勝利導出多款利盟高端產物，實行國產化產物型號適配并勝利全勝名錄。 出賣及商場上面：海內商場上，主動拓展俄羅斯商場，銷量到達近20萬臺，在本地商場排名加入前三；海內商場上，加大行業(yè)存戶的實行力度，經過供給打字與印刷處置計劃，制造新的貿易形式。夸大與OEM存戶的協(xié)作，主動促成自決可控確鑿生態(tài)體制的制造，實行在新商場的沖破興盛。 B、利盟打字與印刷機交易 匯報期內，利盟籌備情景杰出，簡直如次：籌備上面：利盟2018年實行交易收入1,717,518.52萬元，同期相比低沉0.97%,低沉因為主假如利盟2017年收入中包括了利盟ES軟硬件交易的收入，剔除該感化后同口徑收入同期相比延長8.59%,個中打字與印刷機的出賣額同期相比低沉約2%,打字與印刷耗材的出賣額同期相比飛騰約20%。利盟打字與印刷機出賣數目為142萬臺，同期相比低沉約4%,重要因為是2018年息牛耳動安排歐洲商場出賣戰(zhàn)略，削減呆板的促進銷售力度所致。匯報期內，利盟實行凈成本366,88.38萬元。 調整處置上面：進一步完備公司與利盟處置共青團和少先隊的例會體制，連接鞏固兩邊對利盟名目調整進度的勾通與融合。2018年息盟公司經過交易框架結構重組，進一步優(yōu)化公司構造構造，貶低人工本錢開銷，普及公司經營功效。 消費上面：利盟耗材消費名目在珠海加入老練期，經過兩邊主動的磨合與勾通，功績展現(xiàn)勝過預期，2018年準時實行耗材產線的安置和調節(jié)和測試消費處事，年度產量勝過設定目的。打字與印刷機硬件上面，仍舊在珠海創(chuàng)造利盟打字與印刷機消費線，產品德量獲得兩邊的高規(guī)范考證，成功實行試行生產。創(chuàng)造消費共同處事小組，所有商量勾通購買、產線、胎具及供給商采用等上面的題目，讓兩邊共青團和少先隊在名目中充溢表現(xiàn)各自的上風。 供給鏈上面：經過共同購買降成名目實行利盟消費本錢的節(jié)降。團體公司和利盟創(chuàng)造了兩邊工程師徑直對接的降成名目小組，經過優(yōu)化購買體例和消費過程，貶低產線耗費，普及消費功效，并引入供給商比賽體制，全力優(yōu)化利盟產物的消費本錢。 2、公司處置 公司實行新穎化、國際化的處置形式。 公司承襲"忠厚、務實、革新、共贏"的中心價格觀，主動制造具有自決常識產權的打字與印刷全財產鏈的著名品牌企業(yè)，經過調整優(yōu)質資源，實行所有共同興盛。對外，鞏固梳理里面處置過程，革新普及產物品德，完備績效觀察體制，優(yōu)化人才構造，實行高端人才引進策略，提防國際化人才的引進，連接踐行公司企業(yè)文明，提高共青團和少先隊處事情緒。對外，主動激動與外部供給商、存戶的策略協(xié)作，實行共通便宜，矯正行業(yè)惡性比賽趨向，穩(wěn)步夸大公司產物在中高端商場的占領率，全力實行公司及股東價格的最大化。 公司的人工資源貯存豐富，截至到2018年12月31日，公司職工總額達16,899人，個中，大學專科及之上學力職員占比達48.58%,本科及之上學力職員占比達33.15%。 3、產物研制及商場 (1)商場上面芯片上面：公司在產物比賽力上面連接維持超過，新品首演居于行業(yè)超過位置，大舉開辟通用MCU等新范圍產物，獲得 存戶莫大承認。 通用耗材上面：硒鼓、墨水池商場份額保持維持行業(yè)龍頭位置，通用硒鼓和通用墨水池的寰球商場份額均居于行業(yè)超過位置。 高端商場上面，勝利將高端耗材引進接收、MPS等高品質渠道，產生全方位耗材商場的有理構造。 打字與印刷機上面：利盟打字與印刷機和奔圖打字與印刷機充溢表現(xiàn)共同效力，實行資源共享，利盟頒布多款新產物推向囊括華夏在前的寰球商場，同聲奔圖打字與印刷機交易仍舊勝利導出多款利盟產物，主動滿意華夏商場需要。 (2)研制上面 專利上面：在打字與印刷機行業(yè)，本領專利是行業(yè)的堅忍養(yǎng)護壁壘，是"城池",也是公司賴以存在的普通。截止2018年12月31日，公司具有已贏得受權的專利4,163項，在已贏得受權的專利中：創(chuàng)造專利2,927項，適用新式專利956項，表面安排專利280項，軟硬件文章權與集成通路布圖安排95項。同聲，另有1,107項專利正在請求中。 新品上面：聚焦通用MCU芯片，安排嘗試多種芯片，進一步減少研制功夫，充溢表現(xiàn)多核論理安排本領，實行多款新品沖破。制造奔圖打字與印刷機在國產化名目中中心比賽上風，實行對國產操縱體例和Windows體例的本領適配，優(yōu)化提高產物的差變化功效，實行一鍵安置、自主共享，提高商用商場產物比賽力。

二、中心比賽力領會 (一)中心共青團和少先隊和人才上風 1、中心共青團和少先隊 公司具有宏大中心處置層和本領共青團和少先隊，躬逢了公司日漸興盛巨大的進程，對商場、行業(yè)的興盛趨向具備較高的鋒利性和前瞻性，而且中心共青團和少先隊在從來巨大的進程中。 2、人才貯存 公司自創(chuàng)造此后，穩(wěn)步促成人才部隊樹立，主動舉行人才開拓、培植，連接引入高端人才，鞏固國際化人才梯級樹立。 公司具有豐富的策略人才貯存，截止2018年12月31日，公司寰球職工總額達16,899人，個中，大學?？萍爸蠈W力職員占比48.58%,本科及之上學力職員占比33.15%,碩士及之上學力職員占比7.65%。 (二)中心本領上風 在打字與印刷行業(yè)，專利本領是本行業(yè)的堅忍養(yǎng)護壁壘，是"城池",也是公司賴以存在的普通。截止2018年12月31日，公司具有已贏得受權的專利4,163項，個中創(chuàng)造專利2,927項，適用新式專利956項，表面安排專利280項，軟硬件文章權與集成通路布圖安排95項。同聲，另有1,107項專利正在受權進程中。 (三)全財產鏈上風 經屢次本錢運作，公司專營交易已由"集成通路(芯片)、通用打字與印刷耗材和復活打字與印刷耗材的接洽、開拓、消費和出賣",擴充至打字與印刷機整機、原裝耗材及打字與印刷處置效勞范圍，實行了自零元件到打字與印刷機擺設及打字與印刷處置效勞的全財產鏈構造。 公司變成集打字與印刷、復印、整機擺設、打字與印刷耗材(含原裝和通用)、百般打字與印刷配件(含打字與印刷耗材芯片)及打字與印刷處置效勞于一體的歸納處置計劃供給商。 公司為寰球150多個國度和地域的優(yōu)質存戶供給一站式打字與印刷耗材、打字與印刷配件(含打字與印刷耗材芯片)、打字與印刷機擺設購買效勞。 公司的集成通路(芯片)交易，安身于為打字與印刷機及打字與印刷機耗材供給遏制芯片，同聲，依靠已有的本領上風向物聯(lián)網等范圍夸大。 (四)多品牌策略上風 公司的產物線健康，品牌力較強，實行海表里全方位的出賣掩蓋，具有囊括"艾派克APEXMIC"、"格之格"、"G&G"、"SCC"、"Lexmark"、"奔圖"等多個行行業(yè)內部的著名品牌。公司將緊緊環(huán)繞中高端商場，維持以中高端產物為主舉行安排研制，優(yōu)化提高產物品德，連接供給具備高附加值的產物，百折不撓地實行品牌策略。 (五)商場位置上風公司耗材芯片及打字與印刷機主要控制芯片居于寰球細分行業(yè)超過的商場位置，艾派克微電子已貫串六屆贏得工信部軟硬件與集成 通路激動重心CSIP"華夏芯"最好商場展現(xiàn)產物獎；打字與印刷機兼容耗材居于寰球細分行業(yè)的龍頭位置；奔圖激光打字與印刷機居于華夏消息安定打字與印刷機超過位置；利盟激光打字與印刷機居于寰球中高端激光打字與印刷機超過位置。 (六)消息安世界產化的上風 打字與印刷機是國度消息安定的要害一環(huán)，過度依附海外產物，更加是在當局構造，極易形成消息揭發(fā)。打字與印刷機的泄密道路重要有保存器泄密、搜集泄密和耗材芯片泄密三種。開始，大普遍打字與印刷機城市含有保存芯片舉行偶爾數據保存，墨水池接收方不妨輕快讀取保存芯片內的消息。其次，暫時的打字與印刷機大局部都扶助聯(lián)網舉行打字與印刷，少許缺點大概預留的"門"大概形成搜集泄密。結果，不管是噴墨打字與印刷機的墨水池仍舊激光打字與印刷機的硒鼓，都內置了一個"小芯片",耗材芯片自己也有消息揭發(fā)的心腹之患，比方被長途操控。以是，惟有從芯片、耗材到打字與印刷機自己都實行國產化和自決可控，本領從基礎上處置打字與印刷安定題目。 2014年2月27日，中心搜集安定和消息化引導小構成立，標記著華夏搜集安定和消息化國度策略邁出了要害一步。在消息安世界產化趨向的激動下，海內大普遍企工作單元都將加入大范疇國產化擺設代替的進程，按照暫時公司的確定，這個代替的進程有加速的趨向，估計將來幾年打字與印刷機及打字與印刷耗材范圍將實行大比率的國產化代替。 匯報期內，公司托管的"奔圖Pantum"激光打字與印刷機仍舊變成消息安世界產化打字與印刷機的重要供給商。 (七)集成通路(芯片)交易中心本領上風 艾派克微電子在多核SoC芯片、打字與印刷機主要控制SoC芯片、安定加密芯片及CPU安排上具備行業(yè)超過程度，個中SoC芯片已貫串六屆贏得工信部軟硬件與集成通路激動重心CSIP"華夏芯"最好商場展現(xiàn)產物獎；同聲，艾派克微電子也是2017年國度工信部"核高基"課題《國產嵌入式CPU范圍化運用》的牽頭接受企業(yè)。公司在芯片交易上面的上風及興盛后勁明顯。

三、公司將來興盛的預測 (一)公司的興盛策略 (1)加強芯片交易的研制加入及名目入股，進一步擴充公司在芯片范圍的上風，篡奪在通用MCU交易上產生要害的 靈驗沖破，做大做強芯片交易模塊。 (2)連接加強在通用耗材上面的上風。 (3)強力激動打字與印刷機交易在寰球范疇內的共同調整，為公司加入寰球打字與印刷機前三甲的策略目的的實行供給扶助。 (二)2019年中心安置 咱們要連接夸大團體在打字與印刷全財產鏈的本領上風與商場上風，連接維持杰出的延長。 (一)芯片上面 公司的通用耗材芯片交易仍舊居于行業(yè)一致超過的場所，將來將牢牢抓住在晉級、專利、第一線、品質上面的比賽上風，打好研制速率、本能、本錢、效勞等四張王牌，實行產物比賽力連接維持行業(yè)超過程度。 研制上面：連接維持新品研制的重要結余本領，鞏固產物比賽力指數。充溢運用核高基名目對IOT的扶助，聚焦通用MCU芯片、無線充氣芯片和無線充氣器計劃的完全開拓與產物安排；連接鞏固機動化擺設的開拓及投入生產，開拓效勞器燒錄體例，樹立FIB試驗室。 商場與出賣上面：中心提高中心存戶的合意度，連接堅韌商場龍頭位置；買通產物、表里銷、SCC之間的通道，從產物、比賽敵手、制品商場等多維度作360度體格檢查，進一步做出越發(fā)科學的商場掩蓋安置。 (二)耗材交易上面 海內商場上面，公司會經過開辟高端存戶渠道、自己經營網銷渠道，進一步夸大商場份額，同聲制造尖刀產物與大含量硒鼓影星產物，在彩色激光打字與印刷機商場提高產物比賽力。 海內商場上面，維持專利本領上風，在彩色硒鼓、復印機耗材等范圍提高產物完畢率；同聲優(yōu)化前者品牌局面與后端安置扶助，普及供貨滿意率。線下渠道與線上平臺的開拓拓展將會變成要害發(fā)重點，實行更大沖破。 研制消費上面，2019年將會連接制造影星產物，運用平臺上風，在高價格商場開辟一席之地。加大新品研制力度，關心同業(yè)競品動靜，在商用噴墨辦公室一體機、寬幅面打字與印刷機等范圍博得上風；連接引進機動化擺設，依靠智能創(chuàng)造，全力消費出外行業(yè)內部超過的高品質產物。 (三)打字與印刷機交易上面 利盟打字與印刷機上面：實行出賣收入、籌備成本的雙延長，進一步普及寰球商場占領率。 奔圖打字與印刷機上面：經過促成要害名目過程，豎立海內典型，鞏固存戶粘度，在竊密商場、商用商場實行沖破性延長。 研制與消費上面：鞏固新產物的功效計劃制造，提起落成本領研制，扶助產物進一步優(yōu)化晉級，以精益化處置經營形式與出賣端精細共同，實行平衡消費，打形成本上風。 產物上面：鞏固與利盟品牌產物的上風互補，舉行中高端彩色激光打字與印刷機的導出；精確及實行產物商場定位，制造差變化上風，連接普及商場份額。 (四)深入團體處置，鞏固部隊樹立，實行妥當延長 2019年，在潛心基礎交易興盛、開辟IOT嶄新范圍的同聲，越發(fā)關心國際化部隊的樹立，普及團體部隊的本質與交易本領，為高端裝置智能創(chuàng)造舉行特出人才貯存；鞏固貨色方文明的領會融洽，實行不同行務共青團和少先隊的高效共同。 公司籌備處置層將在股東會的策略安置下，充溢舉行資源調整，最大化表現(xiàn)出各占優(yōu)關系公司的共同本領，堅韌現(xiàn)有的商場功績與上風，鞏固新產物的研制與差變化展現(xiàn)，提高品牌價格與感化力，連接革新，夸大上風，所有實行公司功績的延長，為股東帶來越發(fā)寧靜和豐富的匯報。 (三)公司大概面對的危害 1、交易調整危害 公司于2016年11月實行采購美利堅合眾國利友邦際公司，利友邦際是一家備案在美利堅合眾國的境外公司，其交易范圍是掛牌公司的數倍，籌備范疇以泰西昌盛國度為主，其與掛牌公司在法令規(guī)則、管帳稅收軌制、貿易常規(guī)、公司處置軌制、企業(yè)文明等籌備處置情況上面生存較大分別，利友邦際公司后期的交易調整能否成功生存確定的不決定性，請入股者提防相關危害。 2、產物革新危害 近幾年來，打字與印刷機行業(yè)比賽格式劇烈，打字與印刷機安排、本領和產物革新?lián)Q代速率日趨加速，對應的打字與印刷耗材連接推出新產物，公司須要連接連接的推出符合商場需要變革的新產物本領實行功績的連接延長。固然公司仍舊創(chuàng)造了完備的研制體制，出色盯梢商場的變革和需要，但即使產物研制目標、發(fā)達或功效與商場不配合，將引導產物結余本領低沉、商場份額貶低等倒霉成果。 3、常識產權糾葛的危害 通用打字與印刷耗材行業(yè)是本領專利較聚集的行業(yè)，專利本領是行行業(yè)內部廠商舉行比賽區(qū)隔、獲得比賽上風的要害本領，原裝打字與印刷擺設消費商連接經過專利修建本領壁壘，養(yǎng)護其商場和貿易便宜。對于打字與印刷耗材芯片而言，與原裝擺設廠商在專利上面的糾葛及危害將長久生存。 4、行業(yè)危害 跟著消息本領的飛快興盛，互聯(lián)網絡、新媒介、云計劃、等新興本領正漸漸變換人們的處事和生存辦法，以及國表里環(huán)境保護大趨向的感化，保守紙媒關系行業(yè)遭到確定的規(guī)范，引導打字與印刷行業(yè)近幾年增長速度有所放緩。 5、匯率危害 匯報期內公司勝過80%的交易收入來自海內，而對應海內交易買賣的幣種比擬多，跟著各別品種的錢幣對群眾幣匯率變化，將會對公司結余情景爆發(fā)確定水平的感化。

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